A组和B组的同事记录很详细——黄总看过哪些房，每次提了什么问题，对哪些户型不满意。
我把这些信息全部拉出来，做了一张表。
然后我发现了一个规律。
黄总不是不想买。
他每次看房都看得很认真，问的问题也很专业。
户型、朝向、得房率、物业费——每一个细节都问得清清楚楚。
但他每次最后都不买。
为什么？
我看了一下他每次拒绝时说的理由。
“再看看。”
“回去跟家里人商量。”
“总觉得差点什么。”
“差点什么”。
这句话出现了三次。
什么东西差了？
我琢磨了一晚上。
第二天，我没有打电话，而是自己跑去了黄总公司。
前台拦我，我说是送材料的。
到了黄总办公室门口，我看到了一个细节——
他办公室的书架上，放了一排鱼缸。
六个鱼缸。
里面养了各种名贵的观赏鱼。
锦鲤、龙鱼、罗汉、七彩。
养得很精心。
我没有进去打扰。
转身走了。
回去之后，我花了两天时间，恶补了一通水族知识。
鱼缸尺寸、过滤系统、水温控制、不同鱼类的习性——全部学了一遍。
第三天，我打了第四通电话。
这次我没有聊房子。
“黄总，上次路过您公司，看到您办公室养了龙鱼。金龙还是红龙？”
电话那头沉默了一秒。
“你怎么知道？”
“我上次去您公司送材料，看到了。您那条龙鱼体型很漂亮，背鳍很挺，应该养了好几年了吧？”
“……五年了。”
黄总的语气明显松了。
我们聊了二十分钟鱼。
没有提一个字的房子。
挂电话前，黄总说了一句：”小秦是吧？你这个小伙子有意思。改天来喝茶。”
一周后，我再去的时候，带了一包我特意从水族店买的高端龙鱼饲料。
八十块钱，花了我工资的十分之一。
黄总那天心情特别好，跟我聊了两个小时。
聊到最后，他自己主动问的——
“你们最近有什么好盘？”
我拿出了之前准备好的三套方案。
每一套，我都据他之前的看房记录做了对比分析——
为什么之前那些不适合，为什么现在这些更好。
全部量化，全部列表。
黄总看完，沉默了一会儿。
“你小子，是真下了功夫。”
两天后。
签约。
2200万的商业地产。
佣金：将近七万。
我拿到这笔钱的时候，办公室所有人都看傻了。
一个C组的菜鸟，签了一单2200万。
比A组那个月的总和还多。
4.
从那以后，我开了挂。
黄总在他的圈子里帮我说了好话。
老板圈子就是这样——一个人认可你，他的朋友也会试试你。
第二年，我的业绩直接翻了三倍。
签约额破亿。
第三年，2.3个亿。
华南区销冠。
不，应该说——华南区霸主。
第二名的业绩，只有我的三分之一。
在这三年里，我不是没有辛苦过。
为了拿下一个做外贸的客户，我在他们公司门口蹲了三天。
为了应酬一个体制内的关系客户，我陪他喝了三斤白酒，回来吐了一夜，吐到胆汁都出来了。